pexels-cadeau-maestro-1170412

Ajansınıza Daha Fazla Müşteri Kazanmak İçin En İyi 12 Taktik

Ajansınıza Daha Fazla Müşteri Kazanmak İçin En İyi 12 Taktik

 

Müşteri edinme, büyüme pazarlaması ve müşteriyi elde tutma arayışı bir moda kelimeden daha fazla gelişti.

Markaların %44’ü müşteri kazanımına odaklanıyor ve pazarlamacıların %57’si müşteri kazanımının bir kuruluşun pazarlama harcamalarının en önemli parçası olduğunu iddia ediyor.

Müşterileri çekmek ve onları ürününüze sevdirmek, tamamen farklı bir kesinlik, analitik ve kaliteli müşteri deneyimi oyunudur. Ayrıca, pazarlama ajansınıza güvenmek için büyüleyici umutlar önemli bir görevdir.

Ancak stratejilerin ve uygun pazarlama araçlarının doğru karışımı, müşterilerinizin dikkatini çekmek ve ajansın pazarlama hunisini ilerletmek için yol gösterici bir yıldız görevi görür. Ayrıca, pazarlama ajansınız için ikna edici bir pazarlama planı geliştirmek, sizi kalabalık arasında görünür kılar.

Daha fazla müşteri edinmekle mi uğraşıyorsunuz yoksa daha fazla müşteriyi nasıl çekeceğiniz konusunda kafanız mı karıştı?

Peki, endişelerinizi bir kenara bırakın!! Pazarlama çabalarınızı kolaylaştırmak için bu blogda en iyi stratejileri ele aldık, istatistikler paylaştık ve en iyi araçları tartıştık.

Pazar odaklı bir yaklaşım geliştirmek ve pazarlama ajansınızın müşteri edinme oranını yükseltmek için bölümleri keşfedin, değerlendirin ve detaylandırın.

  • Pazarlama Ajansı Ne Yapar?
  • Pazarlama Ajansı İstatistikleri
  • Pazarlama Ajansınız İçin Daha Fazla Müşteri Edinme Stratejileri
  • Pazarlama Ajansı Türleri
  • Pazarlama Ajansının Daha Fazla Müşteri Çekmesine Yönelik Araçlar
  • Pazarlama Ajansı İçin Müşteri Kazanmak İçin En İyi Uygulamalar

Pazarlama Ajansı Ne Yapar?

Bir pazarlama ajansı kiralamak için ihtiyaç nedir veya bir pazarlama ajansı ne yapar?

Pazarlama ajansları, markanızı rekabette görünür olmak ve hedef kitlenize doğru ürün değerini sunmak ve gelir elde etmek için doğru yönde ayarlayan bir pusula görevi görür.

Pazarlama ajansları, müşterilere iş hedeflerine ulaşmak için stratejileri uygulama ve yönetme konusunda yardımcı olur. Bir pazarlama ajansının müşterilerine sunduğu faaliyetlere bir göz atalım:

  • Etkisiz Pazarlama Stratejilerini Çıkarın

Bir pazarlama ajansı, acı noktalarını en aza indirmek ve en iyi iş sonuçlarını elde etmek için pazarlama stratejilerini belirlemek için müşterilerle işbirliği içinde çalışır. Ajanslar, yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmayı sağlar.

Sağlam bir stratejiyle, hedeflerinize en fazla katkıda bulunabilecek kanalları belirlemede markanıza yardımcı olurlar.

Ajanslar, eksiksiz bir ideal müşteri profili oluşturmak için demografik araştırma yapar. Ve kime pazarladığınızın net bir resmini sunun ve onlara ulaşmak için önceki çabalarınızı değerlendirin

Pazarlama Çözümlerini Yönetin ve Uygulayın

Pazarlama ajansları, müşteriler için pazarlama kampanyaları planlar, yürütür ve yönetir. Müşterinin hedef pazarını değerlendirir, verileri analiz eder, müşteriyle iletişim kurar ve buna göre markanın temel mesajını potansiyel müşterileri beslemek için iletmek için başarılı bir kampanya için bir plan oluştururlar.

Kapsamlı yapım stratejileri geliştirirler, sosyal medya kampanyaları planlarlar, gerekirse etkileyicilerle konuşurlar ve bir plan uygularlar. Ayrıca bir ajans ile çalıştığınızda sektör uzmanlarına ulaşma imkanı sağlar.

Kampanyalarınızı etkili bir şekilde yönetirler ve siz de asıl işinizi yürütmeye odaklanabilirsiniz. Zaman kazandırır ve markanızın hedef pazardaki görünürlüğünü ve itibarını yükseltmek için düşünce liderlerinin uzmanlığından yararlanabilirsiniz.

Pazarlama Sonuçlarını İzleyin ve Değerlendirin

Sonuçları izlemek, hedef kitlenizin pazarlama çabalarınızı nasıl algıladığını anlamanıza yardımcı olduğundan, markaların büyümesi için çok önemlidir. Ayrıca, sürekli izleme ve optimizasyon, en iyi sonuçların sağlanmasına yardımcı olur ve pazarlama ajansları, kampanyanın nabzını arada sırada kontrol etmelerini sağlar.

Performans raporları ve analizlerle, pazarlama yatırımınızın nereye gittiği ve çabanın iş hedefinize ne kadar etkili bir şekilde yardımcı olduğu hakkında derinlemesine bir fikir edinebilirsiniz.

Bir müşteri performanstan memnun değilse, ajans hedefleri ayarlar ve optimize eder ve yeniden koşuşturma yaratır.

 

Pazarlama Ajansı İstatistikleri

Müşterileri çekmek ve elde tutma oranını artırmak, ajansın satış hunisini büyütmek için sürekli bir süreçtir. Daha fazla müşteri elde etmek için stratejiyi detaylandırmadan önce, istatistiklere geçelim:

Potansiyel Müşteri Oluşturma İstatistikleri

Pazarlamacıların %17’si , dönüşüm oranını artırmak için A/B testlerine güveniyor. Pazarlamacıların %64’ü SEO’ya yatırım yapıyor.

Pazarlamacıların %63’ü trafik çekmenin ve içerik aracılığıyla potansiyel müşteri yaratmanın büyük bir zorluk olduğunu iddia etti.

Bir işletmenin nitelikli potansiyel müşterilerinin %40 ila %70’i bir ürün satın almaya hazır değildir ve yeni potansiyel müşterilerin %80’i hiçbir zaman satışa dönüşmemiştir.

%20 ila %40 web semineri katılımcıları potansiyel müşterilere dönüştü ve potansiyel müşterileri çarpıcı bir şekilde besleyen ajanslar, %33 daha düşük maliyetle %50 daha yüksek satışa hazır potansiyel müşteriler üretiyor.

 

Müşterilerin Davranış İstatistikleri

Blogları olan kuruluşlar %55 daha fazla web trafiği alır ve işletmelerin %57’si şirket blogları aracılığıyla bir müşteri edinmiştir .

Açılış sayfalarında video içeriği uygulamak, dönüşümleri %80-86 oranında iyileştirebilir ve kişiselleştirilmiş CTA’lar % 42 daha fazla ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürebilir .

Çevrimiçi nüfusun %78’i ürün araştırması yapıyor ve çevrimiçi tüketicilerin %93’ü satın alma yapmadan önce ürün incelemesini izliyor.

Beklentiler, ürün incelemelerine , üreticiler tarafından yazılan ürün açıklamalarına ve satış kopyalarına göre 12 kat daha fazla güveniyor .

Potansiyel müşterilerin %85’i , tıpkı kişisel tavsiyeler gibi, diğer tüketiciler tarafından yazılan çevrimiçi incelemelere güveniyor .

 

Pazarlama Ajansınız İçin Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir

1. Niş Bul

Tüm pazarlama ajanslarının, her müşterinin endüstrisine hitap edecek kaynaklara veya uzmanlığa sahip olmadığı bir gerçektir.

Bu nedenle, ne tür bir ajans kurmak istediğinizi seçmek çok önemlidir. Ayrıca, uzman ajanslar için talep yüksektir, bu nedenle kaynaklarınızı değerlendirin ve nişinizi daraltın ve ona bağlı kalın.

Bir nişe sahip olmak, hedef pazarınızda kısalık elde etmenize yardımcı olur ve belirsiz hedefler belirlemek yerine onları etkili bir şekilde vurmak için bir strateji hazırlayabilirsiniz. Pazarlama ajansınız için daha fazla müşteri edinmenin etkili bir yoludur.

2. İdeal İstemcide Hizmetleri İma Edin

İdeal müşteriniz kim olabilir veya pazarlama ajansları nasıl ideal müşteri elde eder? Cevap seninle başlıyor! Evet, ideal müşteriniz sizsiniz. Süreci değerlendirmek için planlayın ve hizmetlerinizi ve tüm yardım mekanizmanızı işinize ima edin.

Diğer müşterilerinize telkin edeceğiniz her adımı atladığınızdan emin olun. Analitik toplayın, bir marka kılavuzu geliştirin, veriye dayalı bir pazarlama planı planlayın ve her adımda performansı takip edin ve değerlendirin.

Müşterilerinize sağladığınız tüm taktikleri ve tavsiyeleri kullanın, hedef kitlenizle güvenilir ilişkiler kurmak için hikaye anlatıcılığını deşifre edin. Hizmetlerinizin ne kadar yetkin olduğunu göstermek için kaliteye bağlı kalın.

İdeal müşterilerinizi değerlendirmek için hizmetleriniz için bir alıcı kişiliği de oluşturmalısınız. Müşterilerinizin sizden neler bekleyebileceği ve ihtiyaçlarını karşılamak için hizmetleri nasıl sunmanız gerektiği hakkında size kısa bir fikir verecektir. Ayrıca, alıcı kişiliği, hedef kitlenizin acı noktalarını anlamanıza da yardımcı olur.

Bununla birlikte, potansiyel müşterileriniz, stratejilerinizin kendi işinizin gelişmesine yardımcı olduğunu izlediğinde, akıllarında bir özgünlük ve güvenilirlik duygusu ortaya çıkar. Potansiyel müşterilerinizi dönüşüm hunisinden aşağı itmenize yardımcı olur.

3. Kitlenizle İletişim Kurun

Potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak, yeni müşteriler edinmenin anahtarıdır. Aslında, müşteri geliştirmenin ve mevcut ağa ulaşmanın en hızlı yollarından biridir.

Potansiyel müşterilerinize ürününüz ve pazarınızla ilgili belirli sorular yönelttiğinizden ve onların geri bildirimlerini ve önerilerini değerlendirdiğinizden emin olun. Devam eden piyasa senaryosu hakkında fikir edinmenize yardımcı olur.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin geri bildirimlerini ve önerilerini dikkate aldığınızda, onlara değerli olduklarını hissettirir. Ajansınıza olan bağlılıkları artar.

Potansiyel müşterilerinizle sosyal kanallar aracılığıyla iletişim kurabilir, Twitter’da anketler düzenleyebilir veya Instagram hikayelerinde soru cevapları sorabilirsiniz. Ayrıca, mevcut LinkedIn kişilerinizi detaylandırabilir, sektörünüzde bulunan hedef kitleyi bulabilir ve onlara sunduğunuz hizmeti açıklayan bir e-posta gönderebilirsiniz.

Müşteri kazanmak için iletişim çok önemlidir ve birçok yeni işletme, müşterilerle konuşmadıkları için müşteri çekemez. Evet, hedef pazarınız hakkında zaten her şeyi biliyor olabilirsiniz, ancak şimdi müşteri kazanmak için, hipotezlerinizi doğrulamak için potansiyel müşterilerle konuşacak kadar alçakgönüllü olmanız gerekir.

 

4. Hedef Pazarı Anlamak

Değerler sunan içerik oluşturmak için hedef pazarınızı ayrıntılı seviyelere ayırmaya çalışın. İletişimin yanı sıra bir araştırma metodolojisi geliştirin ve pazar araştırması yapın.

Potansiyel müşterileri bulmak için sosyal ağ sitelerinde derinlemesine araştırma yapın ve kimin sorun yaşadığını ve hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözebileceğini öğrenin.

Onlara ulaşın ve sorunlarını veya komplikasyonlarını azaltmak için sizinle sohbet etmek isteyip istemediklerini sorun. Çevrimiçi şikayetleri bulmak için çevrimiçi forumları ve blog gönderilerinin yorumlarını arayabilirsiniz.

Hizmetlerinizin neyi çözmesi gerektiği konusunda netlik kazanmanıza yardımcı olur ve ayrıca pazarın sorunlarını tanımlamak için kullandığı kelimeleri anlamada kısalık sağlar.

Kitleniz üzerinde önemli bir etki sağlayabilecek, yüksek dönüşüm sağlayan satış kopyası ve blog yazmanıza yardımcı olabilir. Satış konuşmaları ve blog içeriği, satışlarınızı artırmak ve yeni müşteriler edinmek için harika araçlardır.

5. Varlığınızı Çevrimdışı Oluşturun

Çevrimdışı varlığınızı oluşturduğunuzdan emin olun. Çevrimiçi dünya, görünür olmak, ancak daha fazla müşteri edinmek için esastır; ayrıca çevrimdışı görünürlüğünüz üzerinde çalışmanız ve “gerçek dünyaya” adım atmanız gerekir. Seminerlere, çevrimdışı ağ oluşturma etkinliklerine katılın, yeni işletme sahipleri veya karar vericilerle tanışın ve bağlantınızı genişletin.

Ağ oluşturma etkinlikleri, bir pazarlama ajansı olarak sunumunuzu yapmak için harika bir yerdir; Hangi hizmetleri sunabileceğinizi ve hangi yardıma ihtiyacınız olduğunu açıklayın. Seminerde araştırmanızı bir araştırma makalesine dönüştürün, hedefler belirleyin, mevcut boşluğu gösterin ve hizmetlerinizin boşlukla mücadele için nasıl çözüm olabileceğini verilerle açıklayın. Ayrıca, iş fuarları, ticari fuarlar da makul bağlantılar kurmak için harika yerlerdir.

Odak noktası, pazarlama ajansınızı yerel iş dünyasının bir parçası haline getirmek olmalıdır, böylece işletme sahipleriniz sizi tanır ve tavsiyeler yoluyla yeni müşteriler edinebilirsiniz. Uygun bir ağ oluşturma etkinliği veya konferansı, müşteri tabanınızı güçlendirebilecek ve ajansların satış hunisini ilerletebilecek gerçek bir oyun değiştirici olabilir.

6. Çevrimiçi Dizinlerden Yararlanın

Web sitelerinin yanı sıra çevrimiçi dizinler, pazarlama ajanslarından yardım arayan potansiyel şirketlere ulaşmanın harika bir yoludur. Google ile başlayabilir ve ayrıca sektöre özel dizinlere odaklanabilirsiniz.

Pazarlama ajansları için bir dizi çevrimiçi dizin vardır ve bu dizinlerdeki hemen hemen herkes hizmet arayan nitelikli bir potansiyel alıcı olduğundan daha fazla müşteri çekmeye yardımcı olabilir.

Ayrıca, işletmenizin yerel dizinlerde de listelenmesini sağlayın. Çünkü yerel bölgedeki işletmeleri himaye etmek isteyen insanlar bulacaksınız ve bu siteler, gidilecek rehberler olarak hareket ediyor.

İşletmenize uygun doğru dizinleri seçin; reklam fırsatları ve etkinlikler vb. gibi daha fazlasını sunan dizinlere gidin.

7. Sosyal Medyada Görünür Olun

Sosyal medya pazarlaması, müşteri kazanma yönteminde benzin gibi davranır. Organik ve ücretli olmak üzere iki yöntemden oluşur. Organik sosyal medya, marka bilinirliğini artırmanın, bir şirket kişiliği geliştirmenin ve içerik paylaşmanın harika bir yoludur.

Farklı hizmetler sunuyorsanız, hedef kitlenizin demografisini bölümlere ayıran bölünmüş profiller oluşturabilirsiniz; sınırlı bir süre içinde doğrudan hedef pazara ulaşmanın etkili bir yoludur. Pazarlama ajansınızın ufkunu genişletmek için sosyal medyanın kullanımından yararlanın.

Marka değerini birleştiren ve hedef pazarınızla alaka düzeyini koruyan içerik planlayın ve oluşturun; LinkedIn gibi profesyonel ağlarda, genellikle insanların genellikle hizmet sağlayıcıları aradığı platformda yayınlayın. Ajansınız için nasıl daha fazla müşteri kazanacağınızı öğrenmek istiyorsanız ve LinkedIn’de gönderi yayınlamayı görmezden geliyorsanız, fırsatları kaçırıyorsunuz.

Bununla birlikte, Facebook ve Instagram’da video içeriği, öğretici ipuçları yayınlayın. Hedef kitlenizi hizmetlerinizden haberdar etmek için Instagram reelslardan yararlanın; Reelslar çevrimiçi nüfus arasında orman yangını gibi yayılırken kaliteli makara içeriğiyle etkileyici bir erişim bekleyebilirsiniz.

Muhtemelen müşterilerinizin içerik pazarlamasının önemini açıklayarak, yeni müşteriler elde etmek için pazarlama ajansınızla aynı stratejiyi ima ediyorsunuz.

Kendin Yap yolunuzu seçin ve pazarlama blogları yazın, SERP’lerde üst sıralarda yer almak için iyi bir anahtar kelime araştırması yapın. Ayrıca, bir blog kuruluşunuza güvenilirlik sağlar ve SEO’da üst sıralarda yer aldığınızda, daha fazla müşteri edinme şansınız yüksektir.

Ayrıca, bloglarınızın müşterinizin sorunlarını çözmeye odaklanmasını sağlayarak blog içeriğine ve kalitesine odaklanın. Özel ihtiyaçlarına cevap verebilecek içerikler yazın, daha fazla trafik çekmek için CTA’lar ekleyin.

Bir pazarlama ajansı olarak web sitesi yardımı, grafik tasarım çalışması, markalaşma tavsiyesi, pazarlama stratejisi yardımı, pazarlama uygulaması ve sosyal medya yönetimi gibi konuları seçebilirsiniz.

Ajansınızın görünürlüğünü geliştirmek ve sektörde bir düşünce lideri olarak kendinizi kanıtlamak için misafir blogları yazın. Konuk bloglamanın, sabır gerektiren yeni müşteriler kazanmak için bir strateji olduğunu unutmayın.

Blog oluşturma, yeni kitleler içinde görünürlük kazanmaya yardımcı olur; Konuk bloglarda, trafik çekmenin ve SEO’yu geliştirmenin harika bir yolu olan web siteleri, giden bağlantılar ekleyebilirsiniz.

Bloglama ayrıca ajansınızın sektörünüzdeki güvenilirliğini artırır ve sosyal medya büyümesini hızlandırır. Ayrıca yazarlar ve editörler topluluğuyla ağ oluşturma fırsatları sunar ve potansiyel müşteriler edinmenin mükemmel bir yoludur.

9. Ortaklıklar Geliştirin

Rakip olmayan bir ajansla stratejik bir ortaklık geliştirmek, pazarlama ajansınız için yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olur. Çoğu zaman işletmeler, sektördeki bir ajansla ortaklık kurmanın müşteri ilişkilerini veya müşteri yönetimi stratejisini etkileyebileceğinden endişe duyar. Ancak bu efsaneyi yıkmak, yeni müşteriler elde etmek için ortaklık kurmaya ve ağlar oluşturmaya odaklanır.

Örneğin, reklamcılık konusunda uzmanlaşmış bir ajanssanız, bir içerik pazarlaması veya PR ajansıyla ortak olun. Bu şekilde, reklamcılık veya içerikle ilgili hizmetler için herhangi bir gereksinim olduğunda, iş ortağı ajansınız adınızı müşterilerine yönlendirecektir.

Stratejik bir ortaklık geliştirmek her iki yönde de çalışır ve her iki ajans için de bir kazan-kazan durumudur; kimse zararda değil! Stratejik ortaklıklar, yeni kitle pazarlarına girmenin ve daha fazla müşteri edinmenin şaşırtıcı bir yoludur. Sadece rekabet etmeyen ajanslarla ayrı dikeylerde ortaklık yaptığınızdan emin olun.

10. Push Up Seminerleri ve Kursları

Pazarlama endüstrisi sürekli olarak gelişmektedir ve sektörde alakalı kalmak ve en son rekabette doğru yolda olmak için işletmeler kurslar, seminerler ve konferanslar aramaktadır. Eğitim kursları, yeni pazar eğilimlerine ve uygulamalarına aşina olmaya yardımcı olur. Yeni müşteriler edinmek için seminerler, mini kurslar veya konferanslar düzenleyin.

Seminerler yürütmek, yepyeni bir gelir akışıyla size yardımcı olabilir ve kurslar sunmak sizi otomatik olarak bir endüstri uzmanı yapar. Bir seminer düzenlemeseniz bile kendinizi konferans devresine sokabilirsiniz. Nasıl olduğunu merak ediyor musun? İş konferanslarına dikkat edin ve konuşmacı olmak için organizasyon ekibine sunum yapın.

Eğitim teklifleri ve konuşma katılımları, size görünürlük sağladığı ve bir uzman olarak itibarınızı artırdığı için işinizi hızlandırabilir. Pazarlama ajansınız, potansiyel müşterilerinizin önünde daha güvenilir hale gelir ve hizmetinize güvenirler ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek daha kolay hale gelir.

11. Bir Web Sitesi Oluşturun ve Görüş İsteyin

Daha fazla müşteri çekmek için:

  • Etkileyici bir web sitesi oluşturmaya çalışın.
  • Başarı hikayenizi ve ekibinizin geçmişte elde ettiği sonuçları vurgulayın.
  • Kapsamlı sosyal medya çözümlerini kullanarak analitik ve performans raporları çizin ve web sitenizde paylaşın.
  • Web sitesi içeriğinin, müşterilerinizin hizmetinizden nasıl yararlanabileceği konusunda mesaj verdiğinden emin olun.

Portföyünüzü, ziyaretçiler arasında bir güven duygusu yarattığı için web sitesinde sergileyin. Bir vaka çalışması sayfası oluşturun; ayrıca işgücü ayrıntılarınızı içeren bir sayfa oluşturun.

Müşterinizden referans istemekten çekinmeyin. Geçmişte birlikte çalıştığınız sadık müşterilerinizle iletişim kurun ve geri bildirimlerini isteyin. Onlara hizmetinizle ilgili en çok neyi beğendikleri gibi sorular sorun.

Web sitenizde bir müşteri inceleme bölümü oluşturmak için geri bildirimi kullanın. İncelemeyi güvenilir kılmak için müşterinin adını, fotoğrafını ve şirket adını yükleyin. Ancak bunu yaparken, etik gerekçelerle web sitenizde yorumlarını, imajını veya şirket adını kullanmak için müşterilerinizden izin alın.

Ayrıca inceleme videoları oluşturabilir veya müşterilerinizden Google My Business girişinde incelemelerini paylaşmalarını isteyebilirsiniz. İncelemeler, pazarlama ajansınızı güvenilir kılar, çünkü potansiyel müşteriler genellikle incelemelere kişisel tavsiye olarak güvenirler.

Web sitelerinizde tüketici davranışını yükseltmek için sosyal medya reklamlarını kullanabilirsiniz. Farkındalık aşamasındaki potansiyel tüketiciler için blog gönderilerini yayınlayın, ikinci aşama için teknik incelemeleri veya diğer öncü mıknatısları kullanın ve bir pazarlama ajansı kiralamak isteyenler için infografikleri verilerle paylaşın veya vaka çalışmalarını paylaşın.

12. E-posta Pazarlamayı Başlatın

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinizin önünde kalmanın ve yeni müşteriler edinmenin oldukça etkili bir yoludur. Hizmet bilgilerini, indirimleri veya teklifleri veya diğer etkinlik bilgilerini tanıtmanıza yardımcı olur.

Ayrıca, tüketici davranışlarını çok fazla soru bombardımanına tutmadan izlemenize yardımcı olur. Ne paylaşırsanız paylaşın, doğrudan potansiyel müşterilerinizin gelen kutusuna iletilir.

Potansiyel müşterilerinizin e-postayı açmasını sağlamak için konu satırınızı akılda kalıcı tutun, e-postadaki içeriğin kendini tanıtmadığından emin olun, bir denge sağlayın. Müşterinizin dikkatini pazarlama ajansınıza çekmek için ücretsiz kurs sunabilir veya e-postada bir e-kılavuz veya haber bülteni paylaşabilirsiniz.

Pazarlama Ajansı Türleri

Pazarlama ajanslarının son on yılda büyümesi açıktır. Farklı amaçlara hizmet eden, geleneksel olarak ve çevrimiçi alanda izleyicileri çekmek için uyarlanmış çeşitli pazarlama ajansları vardır. Farklı pazarlama ajansları türlerine göz atalım ve nişiniz hakkında bir fikir edinelim:

Entegre Pazarlama Ajansı

Entegre pazarlama ajansları çok çeşitli hizmetler sunar. Bu ajanslar tarafından yapılan görev, Arama motoru optimizasyonu (SEO), Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, Sosyal medya yönetimi ve sosyal medya reklamcılığı, Web tasarımı ve geliştirme, Web sitesi bakımı vb.

Bu ajanslar ayrıca İçerik Pazarlama, Grafik Tasarım, E-posta Pazarlama, Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO), İnceleme Yönetimi ve daha fazlasını sunar! Entegre pazarlama ajansları, markaları kapasite ve yetenekteki boşlukları azaltmak için güçlendirir.

Uzman Pazarlama Ajansı

Uzman pazarlama ajansları özel becerilere sahiptir. Size SEO, içerik pazarlaması, grafik tasarım, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması vb. bir veya daha fazla hizmet sunabilirler.

Örneğin, bir SEO ajansı, bir web tasarım ajansının işletmenizi web siteleri tasarlama ve geliştirme konusunda güçlendirebileceği arama motoru optimizasyonu kampanyalarınızı yönetmenize yardımcı olabilir.

Marka Pazarlama Ajansları ve Pazarlama Araştırma Ajansları, firma inşasının ilk aşamasında yardımcı olur. Bu ajanslar, pazarın ve talebinin asılmasını sağlamak için pazar araştırması yapar. Bunun yanında firma adı, logosu, görsel kimliği vb. konularda plan ve strateji yaparlar.

Not: Son on yılda, yaratıcı ajanslara olan talep arttı. Yaratıcı pazarlama ajanslarının kesin bir tanımı olmasa da hizmetleri strateji, tasarım, dijital hizmetler ve pazarlamayı içerir. Logolar, etkileyici reklamlar ve videolar aracılığıyla markanızın hikayesine hayat verirler. Tüm hizmetleri, kuruluşunuzun faaliyetlerine bir görünüm kazandırmak ve hedef tüketicilerinize aşinalık kazandırmak için tasarlanmıştır.

Geleneksel Pazarlama Ajansı

Geleneksel pazarlama ajansları, Halkla ilişkiler ve reklamcılık, Marka yönetimi, Basılı pazarlama, Televizyon veya radyoda yayın pazarlaması gibi hizmetler sunar.

 

Pazarlama Danışmanlığı

Pazarlama danışmanları bir markanın pazarlama planını denetler ve önerilerde bulunur. Danışmanlık ajanslarının bir pazarlama planının uygulanmasına doğrudan dahil olmamaları dikkate değerdir.

Bunun yerine, bu ajanslar planın derinlemesine bir analizini yapar ve maksimum görünürlük ve erişime sahip yeni bir ürünü piyasaya sürme veya yeni bir potansiyel hedef pazar yakalama taktikleri gibi yeni stratejiler sunar.

Örneğin, Capgemini, IBM, Accenture, Deloitte, PwC vb. gibi küresel danışmanlıklar, işletmelere operasyonel öngörüler sağlar ve artık pazarlama öngörüleri ve yürütme de sunarlar.

Pazarlama Ajansı İçin Müşteri Kazanmak İçin En İyi Uygulamalar

Ne tür bir yapım ajansı olduğunuzdan bağımsız olarak, müşteri tabanınızı geliştirmek için aşağıda belirtilen en iyi uygulamaları takip etmeyi düşünün:

  • LinkedIn’den en çok yararlanın, bağlantınız dışında LinkedIn’e özel mesajlar göndermenize izin veren LinkedIn Inmails’i kullanın.
  • LinkedIn sponsorluğundaki Inmails, olası satış yaratma için de iyi bir yoldur; dönüşüm oranlarını artırmak için web seminerlerinin, e-kitapların vb. tanıtılması özellikle önerilir.
  • Niş alanınızla iyi uyum sağlayan farklı Facebook gruplarına katılın ve sektörünüzdeki etkileyicilere ulaşın.
  • Yönlendirme isteyin ve kaybedilen müşterilere yeniden yaklaşın.
  • Görünürlüğünüzü artırmak için SEO ve sosyal medya yönetimine zaman ayırın.
  • E-postanızın çekici bir konu satırına, çekici tekliflere, sosyal kanıta ve sağlam bir harekete geçirici mesaja sahip olduğundan emin olun.

 

pexels-pnw-production-9218656

PAZARLAMA VE SOSYAL MEDYA İÇİN EN İYİ İÇERİK TÜRÜ FİKİRLERİ

PAZARLAMA VE SOSYAL MEDYA İÇİN EN İYİ İÇERİK TÜRÜ FİKİRLERİ

İÇERİK TÜRÜ SEÇTİĞİNİZDE ÖNEMLİ İPUÇLARI…
İÇERİK STRATEJİNİZİ TANIMLAMAYA BAŞLAYIN

 

İÇERİK TÜRLERİNİZİ SEÇİN

İçerik türü, içerik stratejinize ve marka hikayenize uygun olmalıdır. Önce hikayeyi, amacını ve ana hedef kitlesini tanımlamalı ve daha sonra onun için en iyi türe/format’a karar vermelisiniz. Tam tersi değil.
Hikayeyi okuyucuya odaklayın! içerik, gerçek vb.
Hikayeyi asla deneyimlemeyeceklerse, kullanıcıların neleri kaçıracağını tanımlayın. Bu tanım, doğru içerik türünü seçmenize de yardımcı olacaktır.
Oluşturmaya karar verdiğiniz içerik türü ne olursa olsun, insanların odaklanmasını ve hikayeyi hatırlamasını sağlamayı unutmayın – tasarım veya gezinme öğeleriyle çok fazla dikkati dağıtmayın.
İstediğiniz içerik türü hikayesini beyin fırtınası/üretim/yayınlama ve güncelleme maliyetini ve hikaye yayına girdikten sonra elde etmek istediğiniz Yatırım Getirisini hesaplayın. Yatırım getirisi yeterince büyük olmayacaksa, hikayenin üretimine 100 kişiyi dahil etmenin bir anlamı yoktur.
Kullanıcıların hikayede gezinmek için daha az zaman ve çaba harcamasını ve hikayenin tadını çıkarmaya daha fazla zaman ayırmasını sağlayın, böylece hikayeyi hatırlayabilir ve büyük olasılıkla ağlarıyla paylaşabilirler. Bir kitabın sayfasını çevirmenin ne kadar kolay olduğunu ve basılı kitapların neden asla eskimeyeceğini unutmayın. tasarım o kadar görünmez ki insanlar kolayca hikayeye dalabilirler.
CMS’nizin (İçerik Yönetim Sistemi) tek bir hikaye içinde birden fazla içerik formatına izin verdiğinden emin olun. Bu, daha kısa sürede farklı formatlar kullanarak hikayeler yayınlamanıza olanak tanır.
Grafiklerin belirli bir yön ve genişlikte olmasını gerektiren tasarımlar oluşturmayın, akıcı ve esnek olacak şekilde tasarlayın (Özellikle şimdi Mobil çağda).

BELİRLİ İLETİŞİM HEDEFLERİ İÇİN EN İYİ İÇERİK TÜRÜ FİKİRLERİ

-Eğlendirmek
-İlham vermek
-İkna etmek
-Bilgi vermek
-Destek
-Eğitim vermek

1. EĞLENCE

Animasyonlar
Karikatür
Tüketici Yarışmaları
Komik Bilgiler
Eğlenceli Video Serileri
Komik Fotoğraf veya Gifler
Mizah (memes)
Parodiler
Video Oyunları

2.İLHAM

Tasarım Fikirleri
Topluma Ulaşıp Onu Destekleyecek Hikayeler
Bağış Hikayeleri
Müşteri Hikayeleri
Çalışan Hikayeleri
Sektörden Röportajlar
Podcastler
Kişisel Biyografiler
İlham Verici Sözler

3.İKNA ETMEK

Müşteri Hikayeleri
Ücretsiz Denemeler
Sektör Ödülleri
Zihin Haritaları
Teklifler
Ürün Demoları
Ürün Değerlendirmeleri
Ürün İncelemeleri

4.BİLGİ VERMEK

Sahne Arkası Hikayeler
Son Haber İçeriği
Topluluk İlişkileri
Dijital Broşürler
Deneyler
Medya Görüşleri
Medya Yayınları
Anketler
Fiyat Rehberi
Ürün Güncellemeleri
Haber Grafikleri
Zaman Çizelgeleri

5.DESTEK

Sosyal Medya Üzerinden Canlı Yayın Eğitimi
Canlı Sohbet
Soru ve Cevap Makaleleri
Site Turu Videoları(Nasıl Kullanılır?)
Forumlar

6.EĞİTİM

Pazar Araştırma Raporları
‘Nedir’ Makaleleri
Sektörün Durumu Raporları
Webinarlar
Sınavlar
Eğitim Kılavuzları
Sektör Araştırması
E-Kitap

İÇERİK PAZARLAMASI NEDİR?

İçerik Pazarlama Enstitüsü’ne göre, İçerik Pazarlama, “Açık bir şekilde tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik yaratmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir yaklaşımdır”.

İçerik ve kişisel deneyimler şunları yapmanın en iyi yoludur:

Müşterilerle ilişkiler oluşturun.
Satın almaya veya tekrar satın almaya yol açacak gerçek mikro anları geliştirin .
Müşterinizin zamanını ve dikkatini kazanmak için ikna edici bir argümana sahip olun.
Tüm iletişim sonuçlarımızı optimize edin. Doğru içerikle markanız, başka hiçbir mecranın yapamayacağı kadar ziyaret, yorum ve paylaşım üretebilecektir.
Satın alma kararı markanın katılımı ile veya katılımı olmaksızın gerçekleştiği için; pazarlamacılar, ikna edici içerik sunarak bu satın alma kararları sürecine katılabilir.

STRATEJİK BİR İÇERİK PAZARLAMA PLANI SAHİP OLMANIN FAYDALARI

Dikkat yeni para birimidir. Harika bir içerik stratejisi sizi aklın başında tutar.

BEŞ ADIMDA İÇERİK STRATEJİSİ BAŞARISI

İş hedefleriniz ve hedeflerinizle BAŞLAYIN. Bu hedefler hakkında İçerik Strateji Uzmanınızla konuşun.
İçerik stratejistiniz daha sonra bu süreci denetleyecektir:

“ Tatlı ” noktanızı tanımlayın

İşiniz veya projeniz pazardaki bir ihtiyacı karşılıyor. Pazar araştırması yaptınız veya (MVP – Minimum Uygulanabilir Ürün) ürününüzün belirli bir ihtiyaca çözüm sunacağına dair güçlü kanıtlarınız var.

İçerik eğimini tanımlayın

İçeriğinizin, ana hedefinizin ihtiyacını da çözen benzersiz bir lezzetle pişirilmesini sağlamanız gereken yer burasıdır. Bu süreç, halihazırda sahip olduğunuz içeriği keşfetmek için bir İçerik Denetimi ve Analizi yapmayı içerebilir . Bu genellikle çevrimiçi olarak yayınlanan içeriktir ancak basılı broşürler ve teknik incelemeler gibi diğer içerik türlerini de kapsayabilir. Analiz kısmı bir koklama testi gibidir. Bu içeriğin tamamı potansiyel ve mevcut müşterilerinizle alakalı mı? Mevcut iş hedeflerinizle uyumlu mu? Güncel mi? Ayrıca, ne eksik?

Kitlenizi oluşturun

İçerik eğiminizin sizi uzun vadede destekleyeceğini doğrulamanın bir yolu, o içeriğe abone olan, görüntüleyen ve paylaşan kişi sayısıdır. İçerik tabanınızı oluşturmanın harika bir yolu, yalnızca benzersiz içeriğinizi paylaşmak değil, aynı zamanda kitlenizi dahil etmeye çalışmaktır.

Plan

Burası, içerik stratejistinizin SEO uzmanları, editörler, içerik üreticileri, kullanılabilirlik yöneticileri ve pazarlama yöneticileri gibi diğer önemli oyuncularla işbirliği yapacağı ve sizin için içerik önerileri oluşturacağı yerdir. Bu aynı zamanda yönergeleri ve temel bir mesajlaşma belgesini de içerebilir. Burada tanımlayacağınız iki alan: Sahip olmak istediğiniz İçerik Türü : Ses mi olacak? Video? nesne? dijital ses dosyası? Infographics?

Platform

Ağırlıklı olarak Facebook, Instagram, kendi blogunuz, Youtube, vb.’ye mi odaklanacaksınız?

Yürütme

Tutarlı Teslimat anahtardır. Kitlenizin, markanızın bu belirli içerik eğimine sahip olduğunu hissetmesini istiyorsunuz. Bir sürece, üzerinde anlaşmaya varılan bir programa ve planın gerçekleşmesi için kaynaklara ihtiyacınız var. İçerik stratejistiniz yürütmeyi denetlemeye yardımcı olabilir, sizi kaynaklara yönlendirebilir ve hatta sizin için oluşturulan içeriği elde edebilir.

ÖLÇÜM SONUÇLARI!

İçeriğinizin tüm platformlarda hala olması gerekeni yaptığından emin olmak için düzenli olarak kontrol etmeniz önemlidir. Personelinizde bir içerik yöneticiniz ve bir Web analistiniz varsa, çok iyi durumdasınız. Bu sonuçları ve öğrenilen bilgileri alın ve gelecekteki içerik pazarlama programlarınıza uygulayın. Sınırlı zaman ve kaynaklarla hedef kitlenizi oluşturmak için sabırlı olmanız gerektiğini unutmayın. Bazı şirketler, hatta İçerik Pazarlama Enstitüsü gibi içerik uzmanları bile Kitlelerini oluşturmaları yaklaşık iki yıl sürdü.

BÜYÜK BİR İÇERİK PAZARLAMA STRATEJİSİ UYGULAMASINDAKİ EN BÜYÜK TEHLİKELER NELERDİR?

Başlamamak. Benzersiz, alakalı içeriğin oluşturulmasını, düzenlenmesini ve yayınlanmasını ertelemek.
Tutarsızlık. Yönetebileceğiniz zaman dilimlerinde yayınlayın.